КошницаКошница
Кошницата Ви е празна!

Водене на преговори в продажбите

Кратко представяне:

Дата: 17-02-2023
Водещ: Стефан Димитров
Място: гр.София, Парк Хотел Витоша

Програма:

10.00–12.30 (11.00-11.15–Кафе-пауза)

 

1. Подготовка за преговори:

- Поставяне и анализ на целта

- Нашите възможности за постигане на целта и до колко е реална

- Срокове за изпълнение на целите при постигане на сделка

- Създаване на образи на събеседниците ни

- Създаване на сценарии на преговорите

- Възможни посоки, в които преговорите могат да тръгнат

- Как да контролираме посоката на преговори

- Какъв опит имаме в преговорите

 

2. Личностни умения, които да ни помогнат в преговорите:

- Емпатия

- Интуиция

- Активно слушане

- Шпионаж

- Търпение

- Двете огледални правила за преговори

- Ядосан/щастлив

 

3. Различни подходи в преговорите:

- Конфликтен

- Агресивен

- Приспособителен

- Кооперативен

- Смекчаващ

 

12.30-13.30 Обедна почивка

13.30–17.00 (15.00-15.15-Кафе-пауза)

 

4. Техники в процеса преговори:

- Искайте 100, за да имате 80

- Блъфирането с цел да усетим твърдата позиция

- Натиск в точната част 

- Ако нямате козове-създайте ги

- Срокове с обяснение за загубата на период

- Челюсти в отстъпките. Техника за даване и взимане на отстъпки

- Тактическо прекъсване-„златната тоалетна“

- „Глупакът“, който пита дали би било възможно: „Представяте ли си ако“

- „Да, но“……..техника за извличане

- Как да направим опонента ни в съюзник-техниката на „лошите“ шефове

- Кръгово движение и забавяне на темпото-крачка назад

- Клопки с трети лица-„Някой ми каза, че“…

 

5. Игра: 

- Отбор 1 преговаря за продажба с предварително плащане с 10% Т.О.(търговска отстъпка)

- Отбор 2 желае 12% Т.О и отложено плащане 20 дни

 

6. Финал на преговорите и как да излизаме „чисти“ от тях


Запишете се

* 490 лв. без ДДС