Обучението е предназначено за професионалисти, които искат да оптимизират визуалната презентация и наличността на продуктите в търговските обекти, като така повишат продажбите и укрепят бранда. Участниците ще научат как да структурират процесите на мърчандайзинг – от планиране до изпълнение и контрол – чрез ясни стандарти и практични инструменти. Програмата съчетава практически техники и стратегически подходи, за да помогне на фирмите да създадат конкурентно предимство чрез перфектно подредена и управлявана търговска среда.
10.00–12.30 (11.00-11.15–Кафе-пауза)
1. Въведение в мърчандайзинга и неговата роля.
- Какво е мърчандайзинг и защо е важен
- Връзката между визуализация и продажби
- Ролята на мърчандайзинг мениджъра в търговската мрежа
- Основни цели: видимост, достъпност, стимулиране
- Потребителско поведение и въздействие на средата
- Обзор на тенденции и добри практики
2. Организация на мърчандайзинг процеси.
- Подготовка на планограми и витрини
- Категорийно управление и товарооборот
- Оптимално оформление на търговския щанд
- Избор и поставяне на продукти с приоритет
- Сигнали и индикатори за липса/излишък
- Координация между маркетинг, продажби и логистика
- Инструменти за проверка и контрол на изпълнението
3. Управление на ресурсите и процесите.
- Сформиране и роля на екипа за мърчандайзинг
- Задачи, отговорности и компетентности на персонала
- Времеви и териториални планове за посещения
- Бюджетиране и контрол на разходите в мърчандайзинга
- Внедряване на стандарти и регламенти
- Докладване и анализ на ефективността
- Инструменти за автоматизация и дигитализация
12.30-13.30 Обедна почивка
13.30–17.00 (15.00-15.15-Кафе-пауза)
4. Управление на изпълнението и оптимизация.
- Методи за проверка на реализацията в обектите
- Оценка на съответствие с планограма и разположение
- Анализиране на продажбите и подредбата на стоките
- Корекция на оформления и промени в реално време
- Работа с обратна връзка от търговските точки
- Оптимизиране на запасите и презентацията
- Добри практики: примери от успешни кампании
5. Предизвикателства и управление на промяна.
- Справяне с високи стандарти и бързи промени
- Управление на сезонни и промоционални кампании
- Приспособяване към нови формати и канали
- Устойчиво развитие: зелени опции в мърчандайзинга
- Сътрудничество с доставчици и партньори
- Формиране на корпоративна култура и съзнание
- Мерене на ефекта: ROI, индикатори и ключови показатели
6. Заключение и личен план за действие.
- Обобщение на ключови концепции и подходи
- Индивидуален план: как ще приложите наученото
- Определяне на следващи стъпки и цели
- Споделяне на добри практики между участниците
- Финален ангажимент: как ще подобрите своите процеси
Кошница