КошницаКошница
Кошницата Ви е празна!
Последвайте ни във Facebook Последвайте ни в LinkedIn Последвайте ни в Twitter Последвайте ни в Google+ Последвайте ни в YouTube

Планиране и организиране на промоции

Кратко представяне:

  Нарастващото значение на промоциите като метод за раздвижване на продажбите е свързано с това, че 66% от решенията за покупка се вземат на място в търговските обекти, а потребителите осъзнаха, че всъщност купуват не продуктите на промоция, а печалбата от тях.

За постигането на Вашите професионални и фирмени цели добре организираните и планирани промоции могат:

  • Да подтикнат към първа покупка
  • Да подтикнат към повторна покупка
  • Да привлекат допълнителни клиенти
  • Да представят нов продукт
  • Да продадат неликвиден продукт
  • Да увеличат обема на продажбите, при това с по-бързи темпове от нормалното
  • Да увеличат честотата на покупките
  • Да накарат клиентите да говорят за Вас повече и по често
Водещ: Орлин Митушев
Място: гр.София, Парк Хотел Витоша

Програма:

1. Какво представлава промоцията

2. Усилващото се значение на промоциите – причини

3. Видове промоции:

-Ориентирани към търговията

-Ориентирани към потребителите

-Ориентирани към собствения персонал

 

4.Цели на промоциите

-Към Търговията

-Към Потребителите

-Към Собствения персонал

 

5. Механизми на промоциите

5.1 Към Търговията

5.2 Към Крайния потребител

5.3 Към Собствените сътрудници

 

6. Планиране на промоциите – формули за ефективност на промоцията

 

7. Търговска промоция

7.1 Цели

7.2 Механизъм

7.2.1 Промоция към дистрибуторите

7.2.2 Промоция към търговските вериги – IKA и LKA

7.2.3 Промоция към складовете на едро

7.2.4 Промоция към магазините

7.2.5 Промоция към крайните клиенти

7.2.6 Промоция към търговската сила на фирмата

7.3 Срокове

 

8. Какво ново има в промоциите?

8.1 Примери за нови механизми на промоциите

 

9. Разширени програми за обвързване на клиентите

9.1 Примери за нови програми за обвързване на клиентите

 

10. Дегустации / Семплинги/ Демонстрации

10.1 Цел на дегустациите / семплингите/демонстрациите

10.2 Къде и кога се провеждат дегустациите / семплингите/демонстрациите

10.3 Какво се предлага по време на дегустациите /семплингите/демонстрациите

10.4 Сценарии за провеждане на дегустации / семплинги/демонстрации

 

11. Промоции – обобщен модел

 

12. Образци от всички документи, необходими при планиране, подготовка, провеждане, отчитане и анализиране на проведената промоция

 

Обучението е подходящо за:

- Търговци 

- Мениджъри и супервайзори 

- Мърчандайзери 

- Промотъри 

- Байери


Запитване