Нарастващото значение на промоциите като метод за раздвижване на продажбите е свързано с това, че 66% от решенията за покупка се вземат на място в търговските обекти, а потребителите осъзнаха, че всъщност купуват не продуктите на промоция, а печалбата от тях.
За постигането на Вашите професионални и фирмени цели добре организираните и планирани промоции могат:
1. Какво представлава промоцията
2. Усилващото се значение на промоциите – причини
3. Видове промоции:
-Ориентирани към търговията
-Ориентирани към потребителите
-Ориентирани към собствения персонал
4.Цели на промоциите
-Към Търговията
-Към Потребителите
-Към Собствения персонал
5. Механизми на промоциите
5.1 Към Търговията
5.2 Към Крайния потребител
5.3 Към Собствените сътрудници
6. Планиране на промоциите – формули за ефективност на промоцията
7. Търговска промоция
7.1 Цели
7.2 Механизъм
7.2.1 Промоция към дистрибуторите
7.2.2 Промоция към търговските вериги – IKA и LKA
7.2.3 Промоция към складовете на едро
7.2.4 Промоция към магазините
7.2.5 Промоция към крайните клиенти
7.2.6 Промоция към търговската сила на фирмата
7.3 Срокове
8. Какво ново има в промоциите?
8.1 Примери за нови механизми на промоциите
9. Разширени програми за обвързване на клиентите
9.1 Примери за нови програми за обвързване на клиентите
10. Дегустации / Семплинги/ Демонстрации
10.1 Цел на дегустациите / семплингите/демонстрациите
10.2 Къде и кога се провеждат дегустациите / семплингите/демонстрациите
10.3 Какво се предлага по време на дегустациите /семплингите/демонстрациите
10.4 Сценарии за провеждане на дегустации / семплинги/демонстрации
11. Промоции – обобщен модел
12. Образци от всички документи, необходими при планиране, подготовка, провеждане, отчитане и анализиране на проведената промоция
Обучението е подходящо за:
- Търговци
- Мениджъри и супервайзори
- Мърчандайзери
- Промотъри
- Байери
Кошница