Обучението е насочено към компании и търговски екипи, които искат да навлязат или разширят присъствието си на европейските пазари с увереност и ясна стратегия. Участниците ще усвоят ключови принципи за трансгранична продажба, структурирани подходи и адаптация към европейския бизнес контекст — от анализ на пазара до изпълнение и следпродажбено обслужване.
10:00 – 12:30 (11:00 – 11:15 – кафе пауза)
1. Адаптация към европейските пазари.
Анализ на спецификата на европейските пазари
Оценка на нормативните и културни изисквания
Стратегии за навлизане в нови държави
Сегментиране и приоритизиране на пазари
Създаване на взаимноизгодни партньорства
Интегриране на логистика, дистрибуция и допълнителни услуги
2. Процес за идентифициране на нови клиенти.
Формулиране на ясни цели и таргет групи
Методи за намиране и квалифициране на клиенти
Причини за загубени сделки и превенция
Определяне на критерии за целеви държави
Подготовка на търговския екип за международни продажби
Установяване на стабилна мрежа от партньори
12:30 – 13:30 Обедна почивка
13:30 – 17:00 (15:00 – 15:15 – кафе пауза)
3. Стратегии за преговори и комуникация.
Класификация на преговорите и подходящи подходи
Развитие на емпатия и ефективна комуникация
Техники за справяне с възражения и откази
Утвърждаване на асертивност и увереност
Използване на езика „да, можем“ за по-силно въздействие
4. Механизми за стимулиране и търговско планиране.
Ключови въпроси за събиране на ценна информация
Подходи за работа с нови и съществуващи клиенти
Финансови стимули и бонуси за нови пазари
Интеграция между маркетинг, продажби и клиентски услуги
Изграждане на годишен търговски план и поставяне на амбициозни цели
Кошница