Всеки път когато продаваме нещо един от най-често задаваните въпроси е "Каква отстъпка ще ми дадете?" Купувачите свикнаха да получават отстъпки като неразделна част от стоката или услугата, която продавате. Каним Ви на обучение, на което ще научите как да калкулирате предварително отстъпките, които давате и как да извлечете максимална полза за Вашия бизнес от даването на отстъпки.
10.00–12.30 (11.00-11.15–Кафе-пауза)
1. Ценообразуване.
- Всеки продукт или услуга има цена
- Базова цена – как е образувана
- Нетна цена – какво включва
- Какви разходи трябва да покрие нашата базова цена
- Разпределени разходи в цената
- Косвени разходи в нашата цена
- Каква е нашата крайна продажна цена
2. Видове търговски отстъпки.
- Отстъпка в деня на сделката и в момента на продажбата
- Отстъпка от фактура
- Отстъпка чрез кредитно известие
- Крайна намалена цена
- Предварителен бонус или отстъпка
- Бонус оборот
- Ретро бонус оборот
12.30-13.30 Обедна почивка
13.30–17.00 (15.00-15.15-Кафе-пауза)
3. Търговска политика и договаряне на търговски отстъпки.
- Разликата между голям и малък клиент
- Кой е голям?
- Кой е малък?
- Как да преценим търговската отстъпка
- Правилна търговска политика
- Разделяне на основните отстъпки
- Бонусите след отстъпките
- Как да мотивираме клиентите с търговските отстъпки
- Ефективност на търговската отстъпка
- Повишаване на продажбите с даване на правилен бонус
- На къде да насочим нашите отстъпки
- Ефективни начини за договаряне на правилната отстъпка.
- Калкулиране на нашата инвестиция към клиентите с отстъпки
4. Измерване на ефективността на ценовата търговска политика.
- Инвестиция
- Реинвестиция
- Засилване на нашата инвестиция и как да работи тя за нас
- Когато намаляваме печалбата с отстъпка-повишаваме ли продажбите?
- Анализ на договорените търговски бонуси
- След една година-подготовка за нови още по-ефективни отстъпки
Кошница