КошницаКошница
Кошницата Ви е празна!
Последвайте ни във Facebook Последвайте ни в LinkedIn Последвайте ни в Twitter Последвайте ни в Google+ Последвайте ни в YouTube

Управление и автоматизиране на процесите в продажбите

Кратко представяне:

  Семинарът е строго профилиран и се фокусира върху създаването, изпълнението и управлението на кампании за генериране и управление процеса на продажби (Lead Management), които целят да привличат и ангажират клиенти.

Програма:

Този уъркшоп е подходящ за вас, ако Вашата компания продава на други компании, има дълъг и сложен процес на продажбите и се опитва да:

 

  • Изгради, структурира, измери или оптимизира предпродажбения процес 
  • Увеличи и оцени ефективността на продажбите и продуктивността на търговския екип на дружеството
  • Купи, внедри или управлява CRM решение
  • Използва или закупи решение за автоматизация на маркетинга
  • Изгради вътрешно-фирмен входящ/изходящ кол център
  • Открие най-добрите канали за достигане до потенциални клиенти чрез измерима възвръщаемост на инвестицията (ROI) и прогнозиране на потенциалните сделки 

 

 

В края на този семинар ще разберате:

 

  • Как да създадете своя собствена програма за управление на нови клиенти?
  • Дали да аутсорснете процеса на набиране и управление на новите клиенти, или да го развивате вътрешно-фирмено? 
  • Как процесът на набиране и управление на новите клиенти влияе пряко върху поведението на социалното пазаруване?
  • Как да подобрите качеството на Вашите потенциални клиенти и да организирате отделите Ви продажби и маркетинг да работят заедно, а не един срещу друг?
  • Как фирмите взимат решение за закупуване?
  • Как да сегментирате пазара и да определите Вашата целева аудитория?
  • Как да квалифицирате потенциалните си клиенти чрез BANT критерия?
  • Как да задават добри въпроси, за да класифицирате бъдещите си клиенти правилно?
  • Как да оцените и обгрижвате потенциалните си клиенти?
  • Как да превърнете повече потенциални клиенти в реални такива?
  • Как да намалите разходите за придобиване на нови клиенти?
  • Как да се измерите възвращаемостта на Вашите маркетингови активности?
  • Как да използвате новите технологии за автоматизиране на процеса на набиране и управление на новите клиенти?
  • И още много …

 

 

Обучението е подходящо за:

- Маркетинг Директор, Мениджър Маркетингови Операции, Маркетинг Мениджър

- Търговски Директор, Мениджър Търговските Операции, Мениджър Продажби

- Мениджър Маркетингови Кампании 

- Мениджър Управление на Клиенти

- Мениджър Телепродажби 

- Мениджър Социални Медии 

- CRM Мениджър


Запитване