КошницаКошница
Кошницата Ви е празна!
Последвайте ни във Facebook Последвайте ни в LinkedIn Последвайте ни в Twitter Последвайте ни в Google+ Последвайте ни в YouTube

Академия за Ключови Търговски представители - II модул: Успешната продажбена презентация

Кратко представяне:

Водещ: Орлин Митушев
Място: гр.София, Парк Хотел Витоша

Програма:

09.00–12.30 (10.30-10.45–Кафе-пауза)

 

1. Видове презентации

- Какво означава презентация?

- Какво иска да чуе и да види клиента на презентацията?

- Информационна подготовка на презентацията, с цел фокусиране към индивидуалните потребности на клиентите

- Процесът на фокусиране на презентацията към индивидуалните потребности на клиентите

- Продажбени презентации

- Трите фокуса на вниманието

 

2. Основни принципи за провеждане на презентациите

- Не информирайте – призовавайте

- Убеждавайте

- От безразличието към ентусиазма

- Face & Dress Control 

- Управлявайте първото впечатление

- Управлявайте сценичната треска

- Съобразявайте се със законите на комуникацията

- Езикът на тялото

- Двата аспекта на комуникацията

- Словесната комуникация

-    Възприемането и запаметяването на информацията в комуникационния процес

 

12.30-13.30 Обедна почивка

 

13.30–18.00 (15.30-15.45-Кафе-пауза)

 

3. Технологията на подготовката на презентацията

- Принципите на подготовка на презентацията

- Сценарият на презентацията

 

4. Структурата на презентацията

- Въвеждане

- Основна част

- Модулният принцип на основната част, ключовия фактор за фокусиране към индивидуалните потребности на клиентите

- Принципи за организация на модулите

- Тактиката за аргументиране в модулите

- Заключение

- Отговори на въпроси (дискусията след презентацията)

 

5. Презентация на оферти


Запитване