Преговорите не са битка, а изкуство за постигане на взаимноизгодни решения. Този тест ще провери Вашата стратегическа нагласа – от способността да виждате в другите партньори, а не врагове, до умението да структурирате темите така, че да градите доверие от самото начало. Разберете дали владеете психологията на обмяната на ползи и дали правилно оценявате рисковете, които влияят на крайното решение за договаряне.

Докато стратегията определя посоката, тактиката е пътят, по който ще стигнете до успеха в преговорите. Този тест ще провери Вашата способност да използвате точните инструменти в точния момент – от умението да структурирате аргументите си по важност до използването на мълчанието като стратегически избор. Проверете дали владеете контрола върху вниманието на събеседниците си и дали умеете да балансирате между собствената си инициатива и свободата на действие на другата страна.

Преминете на най-високото ниво в изкуството на договарянето с принципите на Харвардската школа. Този тест ще провери Вашата способност да различавате позициите от реалните интереси и да разпознавате скритите сигнали в поведението на партньора. Разберете как да запазите силата на въздействието си, без да влизате в отбранителен режим, и как да водите екипни преговори, които завършват с устойчиво споразумение за всички страни.