Q1: Ако преговорите не вървят в желаната от Вас посока, Вашите мимики и Вашите жестове са отклоняващи или защитни.
Q2: Силната личност е безизразна. Тя винаги се напасва.
Q3: По време на водене на преговорите, Вие можете да убедите 100% от партньорите си. Това е оптимално.
Q4: Отрицателните изрази винаги съдържат капани.
Q5: Един от принципите на Харвардската концепция гласи: В центъра на преговорите да не са интересите, а позициите на участниците.
Q6: По време на водене на преговорите, трудните партньори постоянно отправят предупреждения.
Q7: В момента, в който започнете да оправдавате гледните си точки и аргументи, Вие значително намалявате силата на въздействие на Вашето изказване.
Q8: Когато се водят преговори в рамките на екип/екипи, не е задължително всеки член на екипа да взема участие в приемането на решения.
Q9: В един екип за водене на преговори, взаимното критикуване, интригите и клюките са неизбежни.
Q10: При меката тактика за водене на преговори, целта е съгласието с другата страна.
Q11: При деловата тактика важи правилото: Меко отношение към хората, твърд подход към проблемите.
Q12: При твърдата тактика за водене на преговори важи правилото: Искате отстъпки като условие за създаване на отношения.
Кошница