Q1: Тактиката за водене на преговори е отговорът на въпроса: Как да се постигне една цел с всички средства?
Q2: Когато се изказвате по време на водене на преговори, Вие започвате с най-важните неща.
Q3: Когато Вие мълчите по някой въпрос, това се възприема от останалите участници като Ваше (мълчаливо) съгласие.
Q4: Когато Вие се изказвате по време на водене на преговори, не е важно дали вниманието на всички участници е насочено към Вас.
Q5: По време на водене на преговорите, Вие давате прекомерно много свобода на действие на другата страна.
Q6: От преговорите никой не трябва да излиза като победител или като победен.
Q7: Вашата собствена поза, по време на водене на преговори, не трябва да бъде едно огледално отражение на позата на партньора Ви.
Q8: За да постигнете съгласие с Вашите партньори на преговорите, Вие говорите само за Вашите собствени проблеми.
Q9: По време на водене на преговорите, Вие задавате въпроси, вместо да твърдите нещо.
Q10: За да постигнете съгласие с Вашите партньори на преговорите, Вие си признавате грешките, ако сте допуснали такива.
Q11: За да не е скучно по време на водене на преговорите, Вие често се отклонявате от основната тема.
Q12: По време на водене на преговорите, Вие отговаряте само на зададени въпроси.
Кошница