КошницаКошница
Кошницата Ви е празна!
Последвайте ни във Facebook Последвайте ни в LinkedIn Последвайте ни в Twitter Последвайте ни в Google+ Последвайте ни в YouTube

Продажби и преговори с хипермаркети (търговски вериги)

Кратко представяне:

Дата: 08-06-2019
Водещ: Стефан Димитров
Място: гр.София, Парк Хотел Витоша

Програма:

09.00–12.30 (10.30-10.45–Кафе-пауза)

1. Характеристика на хипер маркета.

- Какво са Хипермаркетите днес

- Какво допринасят за българската икономика

- С какво  вредят на нашия пазар

- Кое е най-полезно да имаме международни „играчи“ в тази категория „Хипер“

- Настоящите големи в България

 

2. Нужда от развитие на нашата компания.

- Защо бизнесът ни се насочва към Хипермаркетите

- Какво да очакваме

- Къде можем да сгрешим в избора на нов „Хипер“ партньор

- Коя търговска верига е за нас

 

3. Как да влезем във веригата.

- Готова ли е нашата компания да продава в такъв вид обект

- Имаме ли ресурс да създадем този нов бизнес канал

- Имаме ли реурс да запазим новите продажби

- Как се обслужва Хипермаркета

- Какво би ни струвало обслужването в % към нашата цена

- Имаме ли „марж-а“, за да оцелеем

- Конкурентите ни преди нас в Хипермаркета

 

12.30-13.30 Обедна почивка

13.30–18.00 (15.30-15.45-Кафе-пауза)

 

4. Типология на избрания от нас Хипермаркет.

- Подготовка за презентация на нашата компания-визитка

- Подготовка за среща с „байнг-а“

- Успешна среща без потвърдени условия

 

5. Капани на „байнг-а“ по време и след срещата.

- Тънкости в раздробяване на условията

- Голямото НЕ за „байнг-а“

- Колко можем да дадем

- Какво ни дават обратно

- Скритите проценти

- Невидими разходи

- Непредвидена реклама

 

6. Анализ и калкулация на бъдещите инвестиции.

- Изготвяне на обратен отговор

- Как да накараме байера да ни обърне внимание

- Как да договорим печеливши условия

- Как да подготвим нашите продукти за хипермаркета

- Как да увеличим продажбите във веригата

 

7. Ценообразуване в хипермаркетите.

- Как стои нашата стока с тяхната цена

- Техните марки

- Ефект на пазара от новата цена в Хипермаркета

- Как да сме конкурентно способни спрямо другите ни конкуренти вътре

- Работещи промоции в момента

- Неработещи реклами в търговските обекти

- Безконтролен „сток-аут“

- Загуба на пазарен дял

 

8. Ефектът на външния пазар за нас, докато сме в Хипермаркета.

- Ползите за нас и нашите настоящи партньори

- Необходимоста от разширяване на пазарен дял в нови канали в Хипермаркетите

- Кръговрат на търговията в Хипермаркета след първата година

 

Обучението е подходящо за:

-Мениджъри

-Търговски директори

-Супервайзори

-Работещи с ТВ


Запишете се

* 360 лв. без ДДС