10.00–12.30 (11.00-11.15–Кафе-пауза)
1. Характеристика на хипер маркета.
- Какво са Хипермаркетите днес
- Какво допринасят за българската икономика
- С какво вредят на нашия пазар
- Кое е най-полезно да имаме международни „играчи“ в тази категория „Хипер“
- Настоящите големи в България
2. Нужда от развитие на нашата компания.
- Защо бизнесът ни се насочва към Хипермаркетите
- Какво да очакваме
- Къде можем да сгрешим в избора на нов „Хипер“ партньор
- Коя търговска верига е за нас
3. Как да влезем във веригата.
- Готова ли е нашата компания да продава в такъв вид обект
- Имаме ли ресурс да създадем този нов бизнес канал
- Имаме ли реурс да запазим новите продажби
- Как се обслужва Хипермаркета
- Какво би ни струвало обслужването в % към нашата цена
- Имаме ли „марж-а“, за да оцелеем
- Конкурентите ни преди нас в Хипермаркета
12.30-13.30 Обедна почивка
13.30–17.00 (15.00-15.15-Кафе-пауза)
4. Типология на избрания от нас Хипермаркет.
- Подготовка за презентация на нашата компания-визитка
- Подготовка за среща с „байнг-а“
- Успешна среща без потвърдени условия
5. Капани на „байнг-а“ по време и след срещата.
- Тънкости в раздробяване на условията
- Голямото НЕ за „байнг-а“
- Колко можем да дадем
- Какво ни дават обратно
- Скритите проценти
- Невидими разходи
- Непредвидена реклама
6. Анализ и калкулация на бъдещите инвестиции.
- Изготвяне на обратен отговор
- Как да накараме байера да ни обърне внимание
- Как да договорим печеливши условия
- Как да подготвим нашите продукти за хипермаркета
- Как да увеличим продажбите във веригата
7. Ценообразуване в хипермаркетите.
- Как стои нашата стока с тяхната цена
- Техните марки
- Ефект на пазара от новата цена в Хипермаркета
- Как да сме конкурентно способни спрямо другите ни конкуренти вътре
- Работещи промоции в момента
- Неработещи реклами в търговските обекти
- Безконтролен „сток-аут“
- Загуба на пазарен дял
8. Ефектът на външния пазар за нас, докато сме в Хипермаркета.
- Ползите за нас и нашите настоящи партньори
- Необходимоста от разширяване на пазарен дял в нови канали в Хипермаркетите
- Кръговрат на търговията в Хипермаркета след първата година
Обучението е подходящо за:
-Мениджъри
-Търговски директори
-Супервайзори
-Работещи с ТВ
Кошница