Манипулации и контраманипулации в преговорите

Кратко представяне:

  Случва ли Ви се по време на преговори да се сблъсквате с пряк и косвен натиск, диктат, манипулации от страна на опонента?

Попадате ли в ситуации, където цената на въпроса е висока за Вас, когато не можете да прекратите преговорите по собствено желание без значителни загуби.

Колко често предполагате, че партньорът няма намерение да се съобразява с Вашия интерес?

За кого е тренингът?

 

• За всеки, на който се налага да се сблъсква със ситуации на директен натиск и скрити манипулации (в бизнеса, политиката, в личните си отношения).
• За всички, при които печалбата е директно свързана с навика за водене на преговори.
• За тези, които искат да разберат секретите на съвременните психотехнологии и да се научат да ги използват на практика.

 

Цел на тренинга: Развитие навиците за управление на преговори чрез умело използване на манипулации и контраманипулации.

Програма:

1. Гъвкавост и обратна връзка.

- Цели на комуникацията.

- Подсъзнателни сигнали, издаващи състоянието на „клиента”.

- «Четене на мисли».

- «Детектор на лъжата».

 

2. Психология на влиянието.

- Инстинктивни механизми позволяващи автоматично влияние върху човек.

- Създаване «Зона на доверие»

- Методи за влияние върху състоянието на опонента.

 

3. „Груби преговори”.

- 5 нива на общуване.

- Параметри, показващи възникването на т.н. „Груби преговори”.

- Стратегии на повердение при „Груби преговори”.

 

4. Манипулации в бизнес-контекста.

- Особености при използването на манипулативни техники.

- Пет болезнени точки за атака.

- Бързи методи за определяне ценностите и проблемните зони на опонента. 

 

5. Основни принципи на контраманипулациите.

- Определяне манипулативните въздействия на опонента.

- Фактори, определящи оптималната стратегия за реакция.

- Вербални методи за атака и контраатака. Навик за асертивно поведение.

 

6. Управление на собственото състояние.

- Създаване на високопродуктивни работни състояния.

- Влизане и поддържане на емоционално неутрално, центрирано състояние при атака срещу личността.

 

7. Анализ на манипулативните стратегии за преговори.

- Предимства и недостатъци.

- Стратегии за водене на преговори чрез манипулации.

- Ключови аспекти на управлението чрез манипулации.

 

Формат на тренинга: 3 последователни дни от 9:00 до 17:00

Пълен контакт на тренера с обучаемите в доверителна и непринудена работна атмосфера. 

Предстои Ви да се потопите във високо динамичен, интензивен практически курс. Съчетани са информационни блокове и игрови техники, моделиращи и упражняващи житейски ситуации.

Максималната приближеност към реални събития и приложния характер на тренинга позволяват да отработите навици и започнете да ги използвате в живота.

 

Обучението е подходящо за:

- Изпълнителни директори 

- Мениджъри 

- Консултанти 

- Администрация 

- Търговски представители 

- Специалисти Човешки Ресурси 

- Търговци