Програма:
10.00–12.30 (11.00-11.15–Кафе-пауза)
1. Въведение в работата с Дистрибутори
- Какво е дистрибуция
- Канал за дистрибуция
- Мрежа на дистрибуцията
2. Изграждане на партньорство с Дистрибутори
- Дистрибуция
- Логистика
- Определяне на търговските цели на нашата компания
- Селектиране на подходящия за Вас Дистрибутор
3. Видове търговска политика към дистрибутора:
- Пряка отстъпка на фактура
- Поставяне на цели
- Райониране и запазване на пазарна територия
4. Работа и анализ на работата му
- Задание
- Изпълнение
- Анализ
- Очаквания
12.30-13.30 Обедна почивка
13.30–17.00 (15.00-15.15-Кафе-пауза)
5. Договаряне на най-важните Търговски условия
- Отстъпка на фактура
- Отстъпка с кредитно известие
- Бонус оборот
- Как той да предпочете нашите пред други стоки
- Топ 10 на фокус в дистрибутора
- Разходи за търговски отдел
- Управление на поверените задачи (наши партньори)
- Контрол на доставки към нашите партньори през дистрибутор
- Липсата на комуникация
- Ние имаме 100 обекта в дистрибутора - Дистрибутора има 10 000 обекта
- Прозрачност в справките
- Промяна на цени
- От склад до склад-кой да достави важната стока
- Рискът да прескочим дистрибутора
- Годишни преговори
- Новите отстъпки
- Неработещ Дистрибутор или как да мотивираме Дистрибутора
- Район на дистрибутора
- Загуба на пазарен дял
- Единна търговска политика
- Ясни рамки в отстъпките
- Формирана отстъпка с моментни бонуси
- Скрити бонуси
- Анализ на работа с Дистрибутора
Обучението е подходящо за:
-Мениджъри дистрибуция
-Собственици на търговски компании
-Търговски директори
Кошница