КошницаКошница
Кошницата Ви е празна!
Последвайте ни във Facebook Последвайте ни в LinkedIn Последвайте ни в Twitter Последвайте ни в Google+ Последвайте ни в YouTube

Ефективна работа с Дистрибутори

Кратко представяне:

Дата: 20-04-2019
Водещ: Стефан Димитров
Място: гр.София, Парк Хотел Витоша

Програма:

Програма:

09.00–12.30 (10.30-10.45–Кафе-пауза)

 

1. Въведение в работата с Дистрибутори

- Какво е дистрибуция

- Канал за дистрибуция

- Мрежа на дистрибуцията

 

2. Изграждане на партньорство с Дистрибутори

- Дистрибуция 

- Логистика

- Определяне на търговските цели на нашата компания

- Селектиране на подходящия за Вас Дистрибутор

 

3. Видове търговска политика към дистрибутора:

- Пряка отстъпка на фактура

- Поставяне на цели

- Райониране и запазване на пазарна територия

 

4. Работа и анализ на работата му

- Задание 

- Изпълнение

- Анализ

- Очаквания

 

12.30-13.30 Обедна почивка

13.30–17.00 (15.30-15.45-Кафе-пауза)

 

5. Договаряне на най-важните Търговски условия

- Отстъпка на фактура

- Отстъпка с кредитно известие

- Бонус оборот

- Как той да предпочете нашите пред други стоки

- Топ 10 на фокус в дистрибутора

- Разходи за търговски отдел

- Управление на поверените задачи (наши партньори)

- Контрол на доставки към нашите партньори през дистрибутор

- Липсата на комуникация

- Ние имаме 100 обекта в дистрибутора - Дистрибутора има 10 000 обекта

- Прозрачност в справките

- Промяна на цени

- От склад до склад-кой да достави важната стока

- Рискът да прескочим дистрибутора

- Годишни преговори

- Новите отстъпки

- Неработещ Дистрибутор или как да мотивираме Дистрибутора

- Район на дистрибутора 

- Загуба на пазарен дял

- Единна търговска политика

- Ясни рамки в отстъпките

- Формирана отстъпка с моментни бонуси

- Скрити бонуси

- Анализ на работа с Дистрибутора

 

Обучението е подходящо за:
-Мениджъри дистрибуция
-Собственици на търговски компании
-Търговски директори 


Запишете се

* 360 лв. без ДДС