КошницаКошница
Кошницата Ви е празна!
Последвайте ни във Facebook Последвайте ни в LinkedIn Последвайте ни в Twitter Последвайте ни в Google+ Последвайте ни в YouTube

Академия за Ключови Търговски представители - IV модул: Работа с ключови и корпоративни клиенти

Кратко представяне:

Водещ: Орлин Митушев
Място: гр.София, Парк Хотел Витоша

Програма:

09.00–12.30 (10.30-10.45–Кафе-пауза)

1. Ключовият клиент

- Какво означава ключов клиент (КК)

- Характеристика на ключовия клиент

- Сегментиране на ключовите клиенти

- Мястото на МКК в многоканалната (Multi-Channel) продажба 

- Фокусирането върху КК 

 

2. Базата данни за КК

- Основни изисквания към Базата данни

- Данни за членовете на кръга за вземане на решения (Buying-Center)

- Събиране на информация за КК

- Оценка на информацията

 

3. Планът за работа с КК (Accountplan)

- Значението на плана

- Структура и съдържание на плана (Account Management Prozes)

12.30-13.30 Обедна почивка

 

13.30–18.00 (15.30-15.45-Кафе-пауза)

 

4. Планът за проникване във фирмата на КК

- Набавяне на необходимата информация

- Дефиниране на сегашната ситуация

- Дефиниране на целите

 

5. Продажбените активности към КК

- Правилните контакти с КК

- Ключовите фактори за успешни продажби на КК

- Възможните стратегии

- Оферирането като инструмент за профилиране към КК

 

6. Активното управление на отношенията с КК

- Управлението на отношенията с КК

- Цикълът на отношения с КК

- Десетте златни правила за работа с КК


Запитване