КошницаКошница
Кошницата Ви е празна!
Последвайте ни във Facebook Последвайте ни в LinkedIn Последвайте ни в Twitter Последвайте ни в Google+ Последвайте ни в YouTube

Академия за Ключови Търговски представители - III модул: Водене на преговори

Кратко представяне:

Водещ: Орлин Митушев
Място: гр.София, Парк Хотел Витоша

Програма:

09.00–12.30 (10.30-10.45–Кафе-пауза)

 

1. Планиране и подготовка на преговорите

- Ситуационния модел на подготовката 

- Стратегията на разговорите – процедури

- Дефиниране на фазите на преговорите 

- Необходимото време за планиране и подготовка

 

2. Правилното поведение за успешни преговори

- Вътрешната настройка

- Останете верен на себе си

- Елементите на умелото поведение

- Техники за задаване на въпроси

- Умението активно да слушате

- Езикът на тялото

 

3. Стратегиите за водене на преговори

- Директната стратегия

- Индиректната стратегия

- Частичната стратегия

- Стратегията на протакане (отлагане)

 

12.30-13.30 Обедна почивка

 

13.30–18.00 (15.30-15.45-Кафе-пауза)

 

4. Тактика на водене на преговорите

- Какво е тактика?

- Тактиката за убеждаване

- Тактиката за постигане на съгласие

- Тактиката „ние се налагаме”

 

5. Каталогът на позициите за водене на преговори

- Формуляр / чеклиста на каталога

 

6. Основните принципи за водене на преговори

- Да се стопи леда

- Да се дефинират цели

- Внимавайте за не-словесните сигнали

- Окажете внимание

- Слушайте активно

 

7. Петнадесетте правила за успешна стратегия на преговорите

 

9. Харвардската концепция за водене на преговори

- Четирите принципа на харвардската концепция

- Концепцията за партньорство

- Противопоставянето на меката, твърдата и деловата тактики за водене на преговори

- Методи за ефективно въздействие при провеждане на преговори

 

9. Златните правила за водене на преговори


Запитване