КошницаКошница
Кошницата Ви е празна!
Последвайте ни във Facebook Последвайте ни в LinkedIn Последвайте ни в Twitter Последвайте ни в Google+ Последвайте ни в YouTube

Академия за Ключови Търговски представители - I модул: Основни стъпки в продажбения процес

Кратко представяне:

Водещ: Орлин Митушев
Място: гр.София, Парк Хотел Витоша

Програма:

09.00–12.30 (10.30-10.45–Кафе-пауза) 

 

1. Продажбената комуникация

-Двете нива на комуникацията – емоционалното и рационалното

-Железните закони на комуникацията

-Планиране и подготовка на посещението

-Планиране – месечно, седмично, на деня, на предстоящия разговор

 

2. Разработка на клиентите

-Търсене и намиране на нови клиенти

-А-, В-,С анализ на потенциалните  и настоящи клиенти

- Разработка на клиентите – как да продавате повече на клиентите

-Анализ на продуктите и на услугите, сравнение с конкуренцията

 

3. Установяване на потребностите на клиентите

-Техники за задаване на въпроси

-Видове въпроси

-Активното слушане

 

12.30-13.30 Обедна почивка

 

13.30–18.00 (15.30-15.45-Кафе-пауза)

 

4. Ключовите фактори за успеха в продажбите

-Управление на отношенията с клиентите

-Промоции, въведение

-Мърчандайзинг, въведение

 

5. Аргументация

-Аргументи и аргументационна техника

-Аргументация при продажбата на продукти и услуги

 

6. Приключване на продажбата

-Възражения и псевдовъзражения

-Сигнали за закупуване

-Техники за приключване

-Допълнителните продажби

-Обвързване на клиентите

 

7. Преценка след посещението

-Сравнете резултатите с целите

-Клиентът видя ли възможността за измерима полза за него, разбра ли я?

-Какво още трябва да постигнете?

-Анализ на времето


Запитване