КошницаКошница
Кошницата Ви е празна!
Последвайте ни във Facebook Последвайте ни в LinkedIn Последвайте ни в Twitter Последвайте ни в Google+ Последвайте ни в YouTube

Манипулиране на потребителското поведение

Кратко представяне:

  В практиката рекламата не винаги се получава като убедителност и като измерим пазарен резултат! А може би сме склонни често да се разочароваме от нея именно защото сме възлагали твърде много надежди на разтърсващите, мощни рекламни въздействия, на ярките, атрактивни носители, и на свръх-креативните техники и решения? Докато в същото време конкуренцията ни незабелижимо, но необратимо ни е отнемала потребителите на единственото истинско място за рекламни полесражения…дълбинната психодинамика на потребителските емоции, възприятия и нагласи! Как се печелят ежедневните битки за ума, емоционалната близост и доверието на потребителя? Как да измерим и докажем победите си? Отговорът е… с компетентни психосоциални микроманипулации. 

Големите незабавни ефекти на рекламата не са мит, но за тях е нужно винаги да имаш нещо ново, нещо уникално под ръка. Така е лесно да си ефектен, впечатляващ и убедителен, нали? Но повечето полезни и най-важното – трайни ефекти на добрата реклама, - не са така очевидни и ярки…А в действителност, именно те правят рекламата това, което днес тя е – ЦАРИЦАТА НА ПАЗАРА.

Какво ще научите:

  • Кога и как точно работи една добра реклама?
  • Какво е нужно да знаем и умеем, за да я направим още по-въздействаща?
  • Какво прави една реклама ЕФЕКТНА, ЕФИКАСНА и ЕФЕКТИВНА?
  • Защо е все така трудно да се разбере какво точно предизвиква желаните и…нежелани реакции на потребителя? 
  • Какво и как насочва вниманието, решенията и лоялността му?
  • Защо не винаги рекламата постига очакваното и обещавано от създателите й влияние върху пазарното поведение и лоялността на потребителите към марки и фирми?
  • Наясно ли сме със скритите психични механизми на успешното и…сякаш незабелижимо рекламно въздействие върху мнението, решенията и действията на НЕГОВО ВЕЛИЧЕСТВО ПОТРЕБИТЕЛЯ?
Водещ: Пламен Димитров

Програма:

Конкретни цели на програмата:

 

  • Разширяване на познанията и практическите умения в областта на приложната психология на рекламните въздейстия и потребителското поведение с цел повишаване на професионалната и икономическа ефективност на участниците в програмата и техните бизнес-партньор;
  • Трениране на индивидуални и групови техники за анализ и влияние върху потребителските представи и решения чрез методите на групово-динамичното учене, чрез сюжетно- ролеви игри и лабораторен видеоанализ на конкретни приложни решения и микро-проекти на обучаваните;
  • Трениране на практически умения в психодизайна на рекламни решения, процесуалното имидж-консултиране, социалния маркетинг и политическия PR.

 

 

Ден 1:

09.30 – 10.00 

-Откриване на програмата

-Представяне на участниците, целите и съдържанието на програмата

-Потребности и очаквания

-Встъпителни упражнения

 

10.00 – 11.00 Сесия 1: 

-Психология на рекламните въздействия:

Митове, задачи, механизми и междинни променливи на пост-маркетинга

-Ориентацията на рекламата към психичната самоорганизация на поведението на потребителя

 

11.00 – 11.30 Кафе пауза

 

11.30 – 13.00 Сесия 2: 

-Психология на представите и конструиране на действителността и поведенческата система на потребителя. 

-Случващото се отвъд комуникацията в рекламния процес.

 

13.00 – 14.00 Обедна почивка

 

14.00 – 15.30 Сесия 3: 

-Подпрагови въздействия и популярен комформизъм. 

-Архетипове на потреблението

-Отвъд принципа на удоволствието

-Отвъд когнитивните модели за вземането на решения от потребителя 

 

15.30 – 16.00 Кафе пауза

 

16.00 – 17.30 Сесия 4: 

-Психодинамично моделиране на системата от преки и непреки послания

-Формиране на поведенчески модели на потребление

-Изследване на индивидуалното развитие на потребителя

 

17.30 – 18.00 Оценка на напредъка и индивидуални консултации

 

Ден 2:

09.00 – 11.00 Сесия 5: 

-Работа с незабележимите символи, неосъзнаваните импулси, фетиши и проекции, маркери и самоизпълняващи се пророчества на идентичността в потребителското съзнание и..подсъзнателно

-Трансформация и стабилизация на нагласите

 

11.00 – 11.30 Кафе пауза

 

11.30 – 13.00 Сесия 6: 

-Социално учене чрез виртуален опит и заместващи преживявания на притежаването и потреблението на рекламираните продукти и услуги

-Управление на груповото и масовото стихийно поведение

-Използване на неопределеността и слуховете в рекламата 

-Модификация на общественото мнение и изводи за рекламата

 

13.00 – 14.00 Обедна почивка

 

14.00 – 15.30 Сесия 7: 

-Призиви, слогани, напомняния и награди или… как работят сугестията и пренасянето и съблазняването

-Личностен подход и типове потребители

-Методи за филтрация на идеите и преживяванията

-Способи за форматиране на реални събития

-Теория за емоционална настройка на нужната вълна

 

15.30 – 16.00 Кафе пауза

 

16.00 – 17.30 Сесия 8: 

-Ритуали, табута и защитни функции в рекламната транзакция

-Компенсация и свръх-компенсация на недостатъчността в потреблението

-Модификация на индивидуалния стил и субкултурните особености на потребителя

17.30 – 18.00

-Оценка и дебрифинг на обучението от участниците

 

Обучението е подходящо за:

- Мениджъри Реклама 

- Специалисти по Реклама

- Изпълнителни директори и Мениджъри

- Специалисти в рекламни агенции

- Хора създаващи креативите на рекламите


Запитване