Diteramb Consult Ltd - Какъв е стилът на Вашите продажби

	2008-07-26
	СЕДЕМТЕ ОСНОВНИ СТЪПКИ В ПРОДАЖБИТЕ ...
	Записвам се!

Какъв е стилът на Вашите продажби

Прочетете първо петте изречения във всяка от следващите групи от елементи. След като сте ги прочели, погледнете на всяко изказване като на едно възможно описание на Вашата “продаваческа” личност. Дайте 5 точки на всяко изказване, което най-добре описва Вашето поведение – но действителното Ви поведение, а не някаква идеализирана представа за него! Бъдете честни спрямо Вас самите! Оценете останалите изречения с точки от 4 до 1, като дадете една точка на това изказване, което най-малко съответства на Вашето поведение. И така, в една група от пет изречения можете да давате оценките 1, 2, 3, 4 и 5 само по един път!

Бизнес детайли:

Вашето име:
E-mail:
Фирма:
Адрес:
Позиция:
Телефон:

Елемент 1:
Вземане на решения

	Аз по принцип приемам решенията на клиентите или на другите хора.
	За мен е много важно да създам добри отношения с моите клиенти и постоянно да ги поддържам.
	Аз полагам усилия за вземане на решения, които могат да бъдат практически реализирани, дори когато те не са най-оптималните. Това важи за всички видове решения – независимо от това дали са взети от клиенти, от други лица или от мен самият.
	За мен е много важно или клиентът да вземе, или аз лично да взема някое реално обосновано решение. Това означава, че аз бягам от половинчатости като от чума.
	За мен е много важно да постигна клиентът да вземе правилни решения, изградени върху здрав разум и съгласие.

Елемент 2:
Убеждения

	Аз се отнасям със съгласие към мненията, начините на поведение и идеите на клиентите и на другите хора и избягвам да вземам страна в тях.
	Аз по-скоро съм склонен да приемам мненията на клиентите и на другите хора, отколкото да налагам собствените си представи.
	При положение, че се изказват мнения, силно отличаващи се от моите собствени, се опитвам да заема средна позиция.
	Аз много държа на моето мнение, дори когато с него понякога нанасям болка на другите.
	При положение, че мненията на другите се отличават от моите, аз ги изслушвам и критично ги оценявам. Моите убеждения са ми съвсем ясни – но въпреки това съм готов да променя мнението си, ако ми се предложат разумни аргументи.

Елемент 3:
Личен ангажимент в работата

	Моят ангажимент в работата е достатъчен.
	Когато е необходимо да подпомагам другите да изпълнят това, което те са си замислили, аз влагам цялото си честолюбие.
	За да съм сигурен, че ще изпълня работния си обем, аз постоянно търся нови идеи.
	Аз зная какво искам и принуждавам другите да възприемат моите предложения.
	Аз инвестирам цялата си енергия в моята работа и зная как да въодушевя другите да се присъединят към моите замисли.

Елемент 4:
Конфликти

	Когато се появят конфликти аз се опитвам да остана неутрален или изобщо да се измъкна от създалата се ситуация.
	Аз изобщо постоянно избягвам да се създават конфликти. Но ако това не може да се избегне, се опитвам да укротя развихрилите се чувства и полагам грижи да не се създават вражди.
	Ако се появят конфликти, не позволявам те да повлияят на моята гледна точка; но за всеки случай се опитвам по справедлив начин да намеря едно решение, приемливо за всички участници.
	Ако се появи конфликт, отначало се опитвам да го омаловажа и по този начин да го отстраня; но при всички случаи ще се опитам да наложа собственото си мнение.
	Ако се появи конфликт, първо се опитвам да установя какви са причините за него; и едва след това се опитвам по разумен начин да работя по тези причини.

Елемент 5:
Самоконтрол

	Тъй като постоянно се държа неутрално, нищо не е в състояние да ме разтърси.
	Тъй като напреженията лесно създават лоши настроения, постоянно се опитвам да реагирам с човешка топлина и с дружелюбност.
	Когато съм под напрежение съм несигурен и не зная как да се измъкна от ситуацията, без при това да създавам още по-големи напрежения.
	Ако нещата не вървят така, както аз бих желал, заемам отбранителна позиция, отстоявам упорито собственото си мнение и трескаво търся нови контра-аргументи.
	Ако се нервирам, принуждавам се във всеки случай към самоконтрол – дори когато моето вътрешно напрежение се забелязва от другите.

Елемент 6:
Хумор

	Моят хумор се възприема от другите като доста безсолен.
	С моя хумор имам желание, преди всичко да поддържам добрите си отношения с останалите; в тежки ситуации се опитвам с един виц да разредя обстановката.
	С моя хумор имам преди всичко желание да спечеля другите за себе си и за моите цели.
	Моят хумор е просто сразяващ – той ме прави, така да се каже, неотразим.
	Моят хумор допринася за изясняване на ситуацията – аз винаги имам достатъчно от него, дори и когато съм под много силен натиск.

2005 Diteramb Consult LTD

| | | | |