ПРИНЦИПИ И СТРАТЕГИИ ЗА НАВЛИЗАНЕ НА ЕВРОПЕЙСКИТЕ ПАЗАРИ

Ден 1

9:00-10:30 Представяне на участниците. Цели на семинара.
- Вашите цели?
- Вашият пазар?
- Вашите клиенти?
- Какво е хубаво да знаете за потенциалния клиент?

10:30-10:45 Кафе-пауза

10:45-12:30 Принципи за комуникация в корпоративна среда в Европа. Особености и принципи на корпоративната комуникация в Германия, Швейцария, Франция, Австрия, Англия, Италия и др.

12:30-13:30 - Обедна почивка

13:30-15:00 Стратегически въпроси, на които трябва да си отговорим:
- Предвидено ли е време, в което клиента трябва да закупи предлаганата услуга или продукт?
- Предвиден ли е формален или неформален бюджет за закупуване?
- Кой са най-добрите похвати за влизане в разговор за продажба?
- Защо потенциалните клиенти да изберат да работят с Вас?
- Как партньорството с Вас ще помогне на техния бизнес?
- Защо някой ще купи това, което искате да продадете?
- Кои проблеми решавате с Вашия продукт или услуга?
- Кои са вашите конкуренти? С какво се различавате от тях??
- С какво ще помогнете на Вашите клиенти?

15:00-15:15 Кафе-пауза

15:15-17:00 Стратегии за навлизане на международните пазари. Какво е Лийд мениджмънт?
- Генериране на потенциални клиенти
- Обгрижване на потенциалните клиенти
- Телемаркетинг
- Маркетингови и търговски етапи
- Изходящи маркетингови кампании
- Входящи маркетингови кампании
- Изграждане на партньорска мрежа

Day 2

9:00-10:30 Процеси за взимане на решение за закупуване на продукти и услуги в компании от западно-европейските държави.
- Комуникационна стратегия
- Комуникационни канали
- Лица влияещи или вземащи решение за закупуване на продукти и услуги
- Подходи за преговори с лицата взимащи решение

10:30-10:45 Кафе-пауза

10:45-12:30 Структуриране процеса на продажби
- Ефективност
- Възвръщаемост
- Документиране
- Разходи

12:30-13:30 Обедна почивка

13:30-15:00 Как да внедрим собствена система за управление и анализиране на потенциала на клиента. Управление на процеса на взимане на решение на европейския корпоративен клиент.

15:00-15:15 Кафе пауза

15:15-17:00 SPIN – Техника за продажби. Ролева игра SPIN техника.
- Предимства на продукта и/или услугата и тяхното представяне
- Представяне на търговското послание
- Предимства
- Функционалности
- Структура на разговора
- BANT критерия
- SPIN техника на задаване на въпроси