МАНИПУЛИРАНЕ НА ПОТРЕБИТЕЛСКОТО ПОВЕДЕНИЕ - ІІ Модул

Какво ще научите:

-Кога и как точно работи една добра реклама?
-Какво е нужно да знаем и умеем, за да я направим още по-въздействаща?
-Какво прави една реклама ЕФЕКТНА, ЕФИКАСНА и ЕФЕКТИВНА?
-Защо е все така трудно да се разбере какво точно предизвиква желаните и…нежелани реакции на потребителя?
-Какво и как насочва вниманието, решенията и лоялността му?
-Защо не винаги рекламата постига очакваното и обещавано от създателите й влияние върху пазарното поведение и лоялността на потребителите към марки и фирми?
-Наясно ли сме със скритите психични механизми на успешното и…сякаш незабелижимо рекламно въздействие върху мнението, решенията и действията на НЕГОВО ВЕЛИЧЕСТВО ПОТРЕБИТЕЛЯ?

Конкретни цели на програмата:

-Разширяване на познанията и практическите умения в областта на приложната психология на рекламните въздейстия и потребителското поведение с цел повишаване на професионалната и икономическа ефективност на участниците в програмата и техните бизнес-партньор;
-Трениране на индивидуални и групови техники за анализ и влияние върху потребителските представи и решения чрез методите на групово-динамичното учене, чрез сюжетно- ролеви игри и лабораторен видеоанализ на конкретни приложни решения и микро-проекти на обучаваните;

Ден 1:

09.30 – 11.00
-Откриване на програмата
-Представяне на съдържанието на втори модул на програмата
-Защита на индивидуалните учебни проекти на участниците

11.00 – 11.30 Кафе пауза

11.30 – 13.00 Сесия 9: Какво представлява феномена “постоянно проследяване”: Как се чувства и защитава потребителя под наблюдение? Повторението е майка на навика и…!

13.00 – 14.00 Обедна почивка

14.00 – 15.30 Сесия 10:
-Психотехнологии - дълбочина и честота на психичното проникване: публично и частно себеосъзнаване на потребителя
-Сблъсък със “съпротивата” и “слепите петна” на потребителя
-Многомерни модели на мотивацията на потребителя
-55 стандартни интервенции: балансиране, реципрочност, благоразумност на избора, близост, имитация на наличността, скрити намерения и др.

15.30 – 16.00 Кафе пауза

16.00 – 17.30 Сесия 11:
-Микро-техники за системно налагане на нови идеи, продукти и услуги: свободно плаващо присъствие, конфронтация и подпомогнат инсайт
-Екология и контектуализация на потребителските реакции
-Самоизпълняващото се прочество на рекламата
-30 Класически сценария за рекламна микроманипулация: принципът на Франклин; принципът на Шумахер и принципа на Ал Капоне

17.30 – 18.00 Самооценка на напредъка и индивидуални консултации

Ден 2:

09.30 – 11.00 Сесия 12:
-Техники за минимално окуражаване, отчетлива или контрастна изразеност, афективен контрол или екстремно себеизтъкване
-Психологическа ефективност на текстовите въздействия
-Управление на несъзнателните асоциации с цветове и чувства
-Формиране на психосоциални феномени на контактните ситуации: агресивност, адекватност, взаимност,лична реалност и подражание

11.00 – 11.30 Кафе пауза

11.30 – 13.00 Сесия 13:
-Управление на афективните и умствените, допродажбени модели на преживяване на придобиването, притежаването и ползването
-Трансферентни и контратрансферентни нагласи на потребителя
-Тълкуване на потребителските ‘блянове” ,“сънища” и “неврози”
-Работа с идолите и заместващите Аз-ове на потребителя

13.00 – 14.00 Обедна почивка

14.00 – 15.30 Сесия 14:
-Какво ще се случи с потребителя, ако спрем да рекламираме? Внимание, памет, решения, стереотипи, комплекси и фиксации
-Психология на груповата и социална фасилитация
-Пазарен свръх-Аз

15.30 – 16.00 Кафе пауза

16.00 – 17.30 Сесия 15:
-Управление на удоволствието и символизацията му, позата и…ползата от това да си наистина забавен, развлекателен и креативен!
-Основни закони на микроманипулацията: предизвикателство, проактивност; презентация, повторение, психологизация, превъзходство, персонализация и практичност

17.30 – 18.00 Оценка на напредъка и индивидуални консултации

Ден 3:

09.30 – 11.00 Сесия 16:
-15-секудно задоволяване и сексплоатация на потребителя
-Управление на вниманието и въображението

11.00 – 11.30 Кафе пауза

11.30 – 13.00 Сесия 17: ”Сезоните в живота на мъжа” и “Същата песен на друг глас” – сексуализация, полова идентификация и фамилизация на потребителските реакции и стереотипи
13.00 – 14.00 Обедна почивка

14.00 – 15.30 Сесия 18:
-"Ние” мотивацията и вътрешногруповия фаворитизъм на потребителите
-Социално чувство и екологично съзнание
-Лоялност, доверие, фанатизъм на потребителя.
-Потребителят-адвокат

15.30 – 16.00 Кафе пауза

16.00 – 17.30 Сесия 19:
-”Buy-logy” на ума и психосоциалната идентичност на лоялните
-Забравете рекламните константи

17.30 – 18.00 Оценка и закриване на програмата