В предварителна продажба

РАБОТА С КОРПОРАТИВНИ И КЛЮЧОВИ КЛИЕНТИ

Дата на провеждане:
03/03/2012 - 04/03/2012

Запиши се сега

на цена от 390 390 лв. (без ДДС)

СЕДЕМТЕ ОСНОВНИ СТЪПКИ В ПРОДАЖБИТЕ

Дата на провеждане:
18/02/2012 - 19/02/2012

Запиши се сега

на цена от 390 390 лв. (без ДДС)

Новини

Работното място на бъдещето

31/01/2012

Десктоп виртуализацията е във възход в компаниите 31.01.2012, Вто, 14:38

виж целия текст Всички новини

Вход за потребители

Регистрация забравена парола

Контакти

Diteramb Consult - Consulting & Training

гр. София 1164
ул. Асен Разцветников 3
Тел. +359 2 8601665, 8601577
E-mail: office@diterambconsult.com

Skype: Diteramb

ПЛАНИРАНЕ И ОРГАНИЗИРАНЕ НА ПРОМОЦИИТЕ

Нарастващото значение на промоциите като метод за раздвижване на продажбите е свързано с това, че 66% от решенията за покупка се вземат на място в търговските обекти, а потребителите осъзнаха, че всъщност купуват не продуктите на промоция, а печалбата от тях.

За постигането на Вашите професионални и фирмени цели добре организираните и планирани промоции могат:
- Да подтикнат към първа покупка
- Да подтикнат към повторна покупка
- Да привлекат допълнителни клиенти
- Да представят нов продукт
- Да продадат неликвиден продукт
- Да увеличат обема на продажбите, при това с по-бързи темпове от нормалното
- Да увеличат честотата на покупките
- Да накарат клиентите да говорят за Вас повече и по често

Дата на следващото обучение:

Няма зададена дата за следващо обучение

Ползи от обучението

- Да подтикнат към първа покупка
- Да подтикнат към повторна покупка
- Да привлекат допълнителни клиенти
- Да представят нов продукт
- Да продадат неликвиден продукт
- Да увеличат обема на продажбите, при това с по-бързи темпове от нормалното
- Да увеличат честотата на покупките
- Да накарат клиентите да говорят за Вас повече и по често

Видео от обучението

Sales Finance
Sales Finance
Виж видеото

Кратки уроци свързани с обучението

Програма на обучението:

1. Какво представлава промоцията
2. Усилващото се значение на промоциите – причини
3. Видове промоции:
-Ориентирани към търговията
-Ориентирани към потребителите
-Ориентирани към собствения персонал

4.Цели на промоциите
-Към Търговията
-Към Потребителите
-Към Собствения персонал

5. Механизми на промоциите
5.1 Към Търговията
5.2 Към Крайния потребител
5.3 Към Собствените сътрудници

6. Планиране на промоциите – формули за ефективност на промоцията

7. Търговска промоция
7.1 Цели
7.2 Механизъм
7.2.1 Промоция към дистрибуторите
7.2.2 Промоция към търговските вериги – IKA и LKA
7.2.3 Промоция към складовете на едро
7.2.4 Промоция към магазините
7.2.5 Промоция към крайните клиенти
7.2.6 Промоция към търговската сила на фирмата
7.3 Срокове

8. Какво ново има в промоциите?
8.1 Примери за нови механизми на промоциите

9. Разширени програми за обвързване на клиентите
9.1 Примери за нови програми за обвързване на клиентите

10. Дегустации / Семплинги/ Демонстрации
10.1 Цел на дегустациите / семплингите/демонстрациите
10.2 Къде и кога се провеждат дегустациите / семплингите/демонстрациите
10.3 Какво се предлага по време на дегустациите /семплингите/демонстрациите
10.4 Сценарии за провеждане на дегустации / семплинги/демонстрации

11. Промоции – обобщен модел

12. Приложения - Образци от всички документи, необходими при планиране, подготовка, провеждане, отчитане и анализиране на проведената промоция

Тренингът е подходящ за:

- Търговци
- Мениджъри и супервайзори
- Мърчандайзери
- Промотъри
- Байери
Календар


Няма събития.

Снимки от обучението: