МАНИПУЛИРАНЕ НА ПОТРЕБИТЕЛСКОТО ПОВЕДЕНИЕ

Какво ще научите:

-Кога и как точно работи една добра реклама?
-Какво е нужно да знаем и умеем, за да я направим още по-въздействаща?
-Какво прави една реклама ЕФЕКТНА, ЕФИКАСНА и ЕФЕКТИВНА?
-Защо е все така трудно да се разбере какво точно предизвиква желаните и…нежелани реакции на потребителя?
-Какво и как насочва вниманието, решенията и лоялността му?
-Защо не винаги рекламата постига очакваното и обещавано от създателите й влияние върху пазарното поведение и лоялността на потребителите към марки и фирми?
-Наясно ли сме със скритите психични механизми на успешното и…сякаш незабелижимо рекламно въздействие върху мнението, решенията и действията на НЕГОВО ВЕЛИЧЕСТВО ПОТРЕБИТЕЛЯ?

Конкретни цели на програмата:

-Разширяване на познанията и практическите умения в областта на приложната психология на рекламните въздейстия и потребителското поведение с цел повишаване на професионалната и икономическа ефективност на участниците в програмата и техните бизнес-партньор;
-Трениране на индивидуални и групови техники за анализ и влияние върху потребителските представи и решения чрез методите на групово-динамичното учене, чрез сюжетно- ролеви игри и лабораторен видеоанализ на конкретни приложни решения и микро-проекти на обучаваните;
-Трениране на практически умения в психодизайна на рекламни решения, процесуалното имидж-консултиране, социалния маркетинг и политическия PR.

Ден 1:
09.30 – 10.00
-Откриване на програмата
-Представяне на участниците, целите и съдържанието на програмата
-Потребности и очаквания
-Встъпителни упражнения

10.00 – 11.00 Сесия 1:
-Психология на рекламните въздействия:
Митове, задачи, механизми и междинни променливи на пост-маркетинга
-Ориентацията на рекламата към психичната самоорганизация на поведението на потребителя

11.00 – 11.30 Кафе пауза

11.30 – 13.00 Сесия 2:
-Психология на представите и конструиране на действителността и поведенческата система на потребителя.
-Случващото се отвъд комуникацията в рекламния процес.

13.00 – 14.00 Обедна почивка

14.00 – 15.30 Сесия 3:
-Подпрагови въздействия и популярен комформизъм.
-Архетипове на потреблението
-Отвъд принципа на удоволствието
-Отвъд когнитивните модели за вземането на решения от потребителя

15.30 – 16.00 Кафе пауза

16.00 – 17.30 Сесия 4:
-Психодинамично моделиране на системата от преки и непреки послания
-Формиране на поведенчески модели на потребление
-Изследване на индивидуалното развитие на потребителя

17.30 – 18.00 Оценка на напредъка и индивидуални консултации

Ден 2:

09.00 – 11.00 Сесия 5:
-Работа с незабележимите символи, неосъзнаваните импулси, фетиши и проекции, маркери и самоизпълняващи се пророчества на идентичността в потребителското съзнание и..подсъзнателно
-Трансформация и стабилизация на нагласите

11.00 – 11.30 Кафе пауза

11.30 – 13.00 Сесия 6:
-Социално учене чрез виртуален опит и заместващи преживявания на притежаването и потреблението на рекламираните продукти и услуги
-Управление на груповото и масовото стихийно поведение
-Използване на неопределеността и слуховете в рекламата
-Модификация на общественото мнение и изводи за рекламата

13.00 – 14.00 Обедна почивка

14.00 – 15.30 Сесия 7:
-Призиви, слогани, напомняния и награди или… как работят сугестията и пренасянето и съблазняването
-Личностен подход и типове потребители
-Методи за филтрация на идеите и преживяванията
-Способи за форматиране на реални събития
-Теория за емоционална настройка на нужната вълна

15.30 – 16.00 Кафе пауза

16.00 – 17.30 Сесия 8:
-Ритуали, табута и защитни функции в рекламната транзакция
-Компенсация и свръх-компенсация на недостатъчността в потреблението
-Модификация на индивидуалния стил и субкултурните особености на потребителя
17.30 – 18.00
-Оценка и дебрифинг на обучението от участниците