Евтини времена

  Meckenbecken, Brole, Dalida, Froloria, Lelilee. Нищо не ви говорят, нали. А сега си представете, че това са марки на хранителни продукти и вие ще трябва да избирате измежду такива и подобни имена. Ще ги купувате не защото сте фен на непознатото, а защото са евтини. Такъв ще е новия свят на т.нар. дискаунт търговия, която масово ще навлезе в България през следващите месеци.

Дискаунт търговията (discount - от англ. намаление, отстъпка) от дълги години е ключов фактор в много от западноевропейските страни заради по-ниските цени. В Германия, смятана за родината на дискаунт магазините, те държат около 40 на сто от търговията на дребно.

Веригите за евтини стоки започнаха да опипват почвата в България преди четири-пет години. Стожерите на този бизнес ту се подготвяха да стъпят на пазара, ту замразяваха проектите си. Сега вече със сигурност може да се каже, че този тип търговия навлиза и у нас и силно ще промени облика на бързооборотния бизнес. Първите магазини от този специален формат ще заработят до края на годината, а до пролетта на 2010 г. в страната ще са стъпили поне три нови вериги. Инвазията им е в резултат на дългогодишната им подготовка - проучване на пазара, купуване на терени, създаване на екипи. Другият фактор, който им даде тласък, е финансовата и икономическата криза. Заради нея и в световен, и в национален мащаб потреблението се очаква да се свие и да се насочи към... магазините с големи намаления.

Няма фиксиран процент колко по-ниски ще са цените на стоките в този тип магазини. Стремежът е основни хранителни стоки да са поне 5-10% по-евтини от останалите вериги, а при някои ключови продукти - дори наполовина.

Състезанието започва

Трите германски дискаунт вериги Lidl, Penny и Plus през последните месеци са в трескава подготовка за дебюта си на българския пазар. Действията им приличат на състезание кой ще успее да отвори първи. Всяка от тях има поне по 40-50 купени терена из цялата страна, сформирали са търговските си екипи и ги обучават.

За разлика от другите вериги дискаунтърите не могат да заработят без логистичен център, който да складира и разпределя доставките към всички магазини. Другото задължително условие е да отворят едновременно поне десетина магазина. Само така те ще могат да договарят по-големи обеми с доставчиците, а с това и да си осигурят по-ниска цена на асортимента. Неизпълнението на тези две условия беше сред причините за забавянето на дискаунт магазините в България.

Сега и трите вериги са се справили с тези проблеми. Lidl и Penny започват да строят свои логистични центрове, а конкурентът им Plus ще разчита на складове под наем. Penny и Plus са си поставили за цел да отворят още през есента, но ако се забавят, ще пропуснат коледните кампании и ще заработят през пролетта на 2010 г. Тогава за старт се готви и Lidl (виж карето).

Бързането в този момент може да се оправдае с няколко причини: и трите вериги през всичките години на подготовка са инвестирали немалко средства в България и колкото повече време минава, толкова по-бавно ще възвърнат вложението си. Не е без значение и кой пръв ще отвори магазините си - втората причина да се бърза. Ситуацията прилича малко на българската поговорка "Кой превари, той завари", или обяснено на езика на търговците - който пръв започне да продава, той ще има повече клиенти.

Ерата на намаленията

Най-големият прилив на енергия в подготовката на веригите обаче дава финансовата криза. Изследване на Deloitte Touche Tohmatsu очертава дискаунт магазините като най-бързо растящия сегмент в търговията.

Тенденцията ще важи и за българския пазар. Макар повечето вериги за момента да не съобщават за спад на продажбите, ако кризата се задълбочи, оборотите няма как да не намалеят.

"Заради кризата и в България ще дойде ерата на дискаунт веригите. Те имат пари за инвестиране и са решили да форсират навлизането си в този момент", коментира представител на една от трите германски компании.

"Нито за миг централата не е обмисляла да спре навлизането на веригата в България заради финансовата криза", обясни мениджърът на Lidl за България Милена Драгийска-Цойнер.

В битката за ниски у нас цени се включват и други вериги, които не са в типичния формат на дискаунта. В средата на седмицата търговец номер две в света Carrefour отвори първия си обект в Бургас и в България. Веригата се постави в образа на най-евтин магазин и влезе в пряка конкуренция с "Кауфланд" - типичен представител на дискаунт сегмента.

Целта на френската компания е до четири години да стане пазарен лидер. Наскоро изпълнителният директор на Carrefour в България Жан Антоан обяви пред доставчици, че първият магазин в София, който ще е на "Цариградско шосе" и трябва да отвори през февруари догодина, ще прави годишни продажби в размер на 20 на сто от оборота на цялата верига "Метро" и 100% от оборота на "Фантастико". Това означава, че компанията се цели в продажби от около 200 млн. лв. само от един свой магазин.

Новият цар в търговията

Навлизането на евтините вериги на българския пазар неминуемо ще повлияе на търговията. В началото конкурентният натиск на новите играчи няма да се усети осезаемо сред другите вериги. Защото дискаунтърите ще започнат с по десетина магазина, но повечето от тях са в средни и малки градове, в които няма други вериги.

"Няма как магазинът на Lidl в Ловеч да е конкурент на обекта ни на столичната улица "Раковски", каза мениджърът на "Фамилия" Дилян Попов.

През първите месеци се очаква дискаунт обектите да взимат от пазарния дял на гаражните обекти, пазарите и малките магазини. По данни на маркетинговата агенция GfK веригите държат около 30% от продажбите на дребно, всичко останало е разпиляно из най-различни магазинчета. "Пазарната логика подсказва, че дискаунтърите първоначално ще завземат от "свободните" 70% на търговията, коментира Стефан Косев, който е консултант в "Пикадили".

В средносрочен план обаче дискаунтърите неминуемо ще се борят за клиенти с останалите вериги. В момента, в който в един район се появят магазини на различни търговци, конкуренцията ще стане сериозна. Така например в момента в района между бул. "Слатина" и ул. "Коперник" в София има "345", "Промаркет", "Т-маркет", "Фамилия", "Фантастико". До година-две ще има два средно големи обекта - на "Пикадили" и BILLA. А броят на живеещите в района едва ли ще се увеличи. При такава конкуренция може да се наблюдава ценова война и опит да се предложат все по-големи отстъпки. Това обаче не може да важи за абсолютно целия асортимент. Намалението на цената на един продукт е за сметка на друг, коментират от "Пикадили".

Концепцията на дискаунт веригите е да продават изключително евтини стоки и продукти, което означава, че те ще повлияят и на ценовите нива на пазара. Разбира се, не навсякъде. Винаги има клиенти, които отказват да пазаруват в дискаунтъри и предпочитат доброто обслужване, допълнителните услуги и уюта на магазина. И въпреки че повечето нови вериги се целят в ниския сегмент, ще има и нови, които ще се позиционират около средния или нагоре. Словенската Mercator например вече подготвя влизането си и има подписани договори за София и някои други градове. "Конкурентоспособен ще е този, който има определена ниша и я следва непрекъснато", коментира Стефан Косев.

Евтините магазини ще внесат и нов начин на общуване с доставчиците. От една страна, те ще продават в магазините си артикули, които не са познати на българския пазар (най-вече собствени марки). Дискаунт веригите пазаруват централизирано огромни количества и след това да ги разпределят по филиалите си. Малко са продуктите, договорени на място, и за тях остава малко място по регалите. Конкуренцията за място ще притиска доставчиците допълнително да предлагат по-големи отстъпки. Ако не се съгласяват с условията на веригите, вносителите и производителите ще трябва да се лишат от достъпа до техните магазини, което означава и по-малък пазар.

  източник:  capital.bg